(主持人罗杰对佳宾们进行发问)

【罗杰】:丹锋是我的好基友 ,他预备送领带给我,妆扮得帅一点,我是负责不伦不类的。下面有请第二轮对话佳宾蒋斌师长教师、余化学师长教师 、于凤雷师长教师、梁风华师长教师、刘明翰师长教师 。

我和李丹锋的气概纷歧样 ,我比力喜好简单粗鲁 ,在台上我和梁总的关系比力亲热,由于我们打过交道,今天我就难堪一下他。他没有说他干吗 ,可是他的微信已把他的跟踪泄漏了,我知道你和齐家网的老总眉来眼去。你不怕齐家网做年夜今后欺侮你吗?你担不担忧将来电商平台作年夜今后,又有呈现近似与传统贸易的垄断现象?

【梁风华】 :我今天是来进修 ,前面几位佳宾讲得很是好 。第一,电商会是产销价值链很是主要的构成部门,绝对不是独一 ,不论是将来,仍是此刻,在可预感的将来 ,它不是独一 。它是构成部门,由于它会缔造它的价值,就像此刻红星 、竟然缔造价值一样 ,几位佳宾讲得很是好 ,由于电商的价值不容我们估量,大师都讲了拥抱电商,确切是如许 ,由于它已改变了每一个人,必定会改变陶瓷行业的生态。

第二,最主要的不是建网站卖货 ,最主要的是电商思惟,建陶行业是渠道驱动,将来的三五年款式不会改变 ,有良多是B2B,还可所以B2C,将来多是C2B ,用户来影响品牌,用户影响营销。

之前在央视在打告白,感化很年夜 ,此刻没有了 ,由于大师会网站搜刮,精准率很是强 。假如我知道他在搜刮,我顿时打告白 ,射中率50%,而在电视投告白,多是年夜海投一根针。

第三 ,午时我和高总吃饭了,我想向高总进修。要想做得优异,必定要专业化 ,厂家做了厂家的工作,电商优异平台做他该做的工作 。

作为汇亚,下一步就是和优异的电商平台合作 ,就像齐家网,我很是看好如许的平台。由于建材平台是高体验的产物,只有纯洁地B2C的平台 ,很难管辖市场 ,我很是看好O2O。

(现场会商剧烈)

【罗杰】:下一个话题问一下余化学,我们在微信推送第一名,他的名字很是好 ,化学 。我们谈电商和O2O,要害要把传统和收集激起起他们的化学感化,我想问一下您 ,您怎样解决陶瓷卫浴产物在收集空间的展现问题?

【余化学】:客不雅来讲,作为建材行业,有别于快销品 ,客户的决议计划时候很是长,在这个进程中,有良多客户会到实体展厅摸一摸看一看。还有一部门的群体 ,他们完全在收集进行,我们经由过程图片的展现,将来会引入虚拟空间体例展现我们的产物 ,让客户怀孕临其境的感受。做这个行业 ,大师都清晰三维的结果图,在房子扶植之前,在马桶做之前 ,已有用果图,我们只是把这类体例放到收集,让客户更好地进行体验 。

【罗杰】 :大师都在想三维空间的展现 ,三维展现属于本身做的?仍是手艺支持平台做的?

【余化学】 :平台不会帮你做,金意陶和其他的品牌都在推三维,你的展厅做得再年夜 ,不成能展现出所有产物,此刻可以进入房间360度展现,某种产物可以进行改换 ,如许子做的话,是商家本身做。

【罗杰】:你的身份比力非凡,你是箭牌授权的电商 ,你担不担忧某一天做年夜以后 ,谢总说你做年夜不可,得拿回来本身做。

【余化学】:这是彼此依存,彼此又烦的关系 ,形象一点,像成婚,夫妻之前总得有和谈 ,不克不及出轨,出轨得遭到赏罚,我们和工场是夫妻关系的微细 ,除婚姻,还得其他的关系 。

【罗杰】 :把问题交给刘总,您是做撑持平台的 ,你们怎样帮忙电商企业成立售后办事系统?会不会帮他们搭建供给链和办事链?从你的角度来讲,你们既然是后台撑持台,凡是不克不及够解决物流的电商都是耍地痞 ,你们是甚么类型?

【刘明翰】:我是来自台湾的 ,我此刻是别的一种表情,我是一种进修的心态 。台湾长短常好的尝试基地,很难有一个如许的生齿作为自力的区块做实验 ,有良多人,速度很是快。

我们参与的时辰,良多企业有分歧的状态 ,我们和一般的公司纷歧样,公司参与的时辰SOP的系统怎样操作,人员配制纷歧样 ,你必需改。我们会从别的一个角度切入,你是年夜型公司 、中型公司、小型公司,你的强项在哪里?劣势在那边?你考验的是老板对峙下去的心态 ,由于工作产生的时辰,他天天做决议计划,他的压力很是年夜 。我们会根据他最好的前提 ,建议他从哪步先做 ,乃至于怎样做。

(佳宾们回应主持人发问)

【罗杰】:您接触过这么多的厂家,做电商的话,最要害的问题在哪里?

【刘明翰】 :大师对电商的等候度很是高 ,可是他们不知道投入电商长短常年夜,不论是人力仍是物力,我洽商这么多的公司 ,不雅念只要军队,哪怕是再好的企业,我不敢参与 ,顶多是供给咨询。

不雅念很主要,我们也会供给超然的工具,产物究竟是怎样一回事 ,两边也要熟习,也组织共鸣 。做电商最主要的是数据阐发,年夜数据时期 ,你怎样在数据里找到他的贸易化 ,乃至他的问题点。加上企业组、公司 、客户,它的体质合适在哪一块,你需要在主力那块 ,要顺水而流。假如你硬要逆势而行,我会告知你风险 。

【罗杰】:就像扁鹊给你治病,就看你愿不肯意 ,具体病症具体阐发。好的,刘总适才阐发了企业面对的病症,对我小我来说 ,大师要处置信息流和物流的问题,你们的筹算怎样做?你们拍着胸脯说包治百病,你的药方怎样开?

【蒋斌】:感激主持人 ,感激列位带领,各级没离场的佳宾,今天是2014年中国陶卫行业电商论坛 ,作为一个北方的物流企业加入此次论坛 ,我感应很是地容幸,从电商成长的角度看,从物流企业对电商的理解 ,我很是认同在坐列位佳宾颁发的观点,也很是附和大师的不雅点,电商在当今时期不是做不做的问题 ,而是应当怎样做的问题。

那末,就瓷砖行业来讲,今后的风雅向 ,我们会商的是若何用好电商这个东西,我们是在深入地发掘电商的适用性 。所以,我们认为 ,作为电商,必定进入下一个载体,也就是物流企业 ,我们也暗示出稠密的爱好。电商是模式 ,物流是实操,电商+物流,我们提出以下几点建议 :

第一 ,共同快速地运输,我们的建议是陶瓷企业在各重点发卖区域设立中转仓,我说的目标其实不是为了物流企业做宣扬做告白 ,大师可以安心,作为午易,我们今朝也就是笼盖京津冀区域。我们认为 ,经由过程中转仓的成立,可以下降陶瓷总部库存的压力,也能够加速速度 。而多量量的运输也能够应用更便捷的体例 ,既下降了费用,又减低的消耗 。

第二,我们认为 ,陶瓷行业和经销商可以配合打造最后一千米的配送办事 ,按照我们的领会,绝年夜大都的陶瓷企业都是利用本地经销商制,乃至渗透到二三线城市。

【罗杰】:你可以专题讲 ,也能够晚上和大师分享。我很是不肯意提到齐家,由于绕来绕去都绕不外齐家,恰是处在伟年夜时期的转型期 ,每一个转型去都将催生出新的财富英雄,将来起首电商成功的,是经销商 ,仍是厂家?或是第三方平台?谁会博得最早的成功?

【于凤雷】:感谢主持人,我很是认同张总关于供给链的切割,他把全部供给链划分得很是清晰 ,谁出产,谁做渠道,谁做终端 。在将来 ,全部供给链必定偏向于细分产物 ,城市发生专门的分工。所以,我认为将来不会有某个经销商或某个工场,或第三方平台自力把电商做成的。可是 ,假如是专业分工很是较着,在资本整合的平台上,谁整合得好 ,谁可能先胜出 。好比工场把产物出产好,针对电商渠道,对80后、90后有响应的产物策略 ,好比畅通商,若何在终端鞭策物流+办事,把终端发卖电商整合好。好比第三方平台 ,有无这方面的产物,便利全部工场、畅通 、物畅通过一套机制运作杰出。它的最终目标是晋升用户的体验 。谁能晋升,谁就是最早胜出那家。

【罗杰】 :我们仍是依照李总的模式 ,很是地好 ,依照讲话挨次,大师总结一下,未必说一下电商的好话 ,对电商的耽忧,都可以谈一谈。

【梁风华】:做好本身该做的事 。

【余化学】:专业的人做专业的事,大师一路干年夜事。

【刘明翰】 :专业细分很凸现 ,细分化必然会呈现。

【罗杰】 :我比力喜好听陈升的歌,他在抵制年夜陆,你作为台湾人 ,你抵不抵制年夜陆?

【刘明翰】:商人无政治 。

【蒋斌】:对物流企业和电商的完善协作前景布满等候 。

【罗杰】 :蒋总的意思要和大师双赢,一路做吃货,让全国人平易近和他一路胖起来。

【于凤雷】:拥抱电商 ,一路成长。

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