(佳宾们回应主持人发问)

【李丹锋】若何解决厂家及经商及电商平台的好处分派问题?若何均衡好处问题?

【梁慧才】 :第一,连系本身的产物 ,连系本身的现实环境选择电约定位 ;第二,治理设计供给量 、价值链和办事;第三,掌控好电商成长的节拍;第四 ,重视贸易的素质和营销的素质展开电商。

【李丹锋】:你感觉厂家若何选择电商路径?是本身自力做电商 ,仍是拜托第三方平台治理?优错误谬误各是甚么?

【梁慧才】:谁来做,问题不年夜,由于我们有这么一个主导思惟 ;甚么是电商?在我的理解中比力坦荡一点 ,我们操纵互联网东西做好一切贸易的勾当,这就是电商,电商的概念是广义的 ;做电商 ,要以很是开放的立场和第三方、第四方合作,本身也要研究 。

【李丹锋】 :O2O模式下,将来的陶瓷、卫浴 、渠道会产生哪些变化?

【何恩】静不雅其变 ,陶瓷从推行 、展现、成交、配送 、设计等等,包含的环节太多了,任何一个环节都有机遇 ,和卫浴要有所区分。作为陶瓷,卫浴相对个性化,似乎家电一样 ,家电比力重视品质 ,很少斟酌抵家电的设计功能,卫浴也是如许。卫浴作为一个设计元素的标的目的斟酌的身分其实不多,比力敏感的价钱、比力低的配送本钱身分之一 。感化陶瓷企业 ,我们认为要斟酌它的素质,总的来说,仍是有设计的元素 ,这也是公司定位首要标的目的 。

将来所谓的供给商、厂家和消费者直接对接,全中国的设计师都没饭吃了,会不会如许呢?现实上不会 ,我很附和张总讲的事理,我们不要把它看得过分主要,做好本身的事 ,把本身的信息化做好,迎接电商趋向,厂家也一样。我们有一些伴侣问我们 ,怎样掌控电商的趋向?就做好信息化预备 ,把产物做好,电商的长处是畅通费用变低,如许的话 ,中小的厂家多了展现机遇,辐射能力比力年夜的市场分歧,电商是虚拟的 ,空间是无穷的。

很有可能分流出办事的品牌,专门办事做电商的厂家,签约我做你的办事商人 。就像空调 ,有指定的办事商。

一些有能力的代办署理商会代办署理良多的品牌,会呈现如许的趋向,由于适才讲了 ,有了无穷的收集空间,良多品牌有展现的机遇,本钱也不年夜。可是有一个问题 ,就是物流和配送 ,适才李总也讲过这个问题,不成能一个厂欠亨过物流商直接配送到业主,假如是几十箱砖 ,你的运费比你的砖贵,电商的价值已不存在了,几十箱砖从佛山到上海 ,怎样解决?会呈现年夜物流 、小办事的环境 。

(齐家网全国贸易合作部总司理于凤雷介入会商)

【李丹锋】 :我想问一下兰总,你在宏浪卫浴公司,陶瓷卫浴的电子商务成长 ,今朝的哪一种体例最可行?品牌应若何经由过程当下最热的无穷营销及新媒体应进行分享?

【兰维涛】:不管做电商仍是线下,产物仍是重要的,我做电商的经验是品质是第一。我代表卫浴行业 ,大师讲了良多O2O,O2O可以理解为文武双全,武的方面很利害 ,文的体例不懂 ,怎样样文武双全。高总也说了,两个O欠亨,大师对O也有排挤 。在做的时辰都是一样的 ,线上线下首要是选品,假如产物好了,各方面的数据城市好 ,假如产物有问题及你用技能推上去比力快,可是会始终下来,你接下面一个使命又得推。你每次从零最先 ,再从零最先。你的产物选好今后,你的使命是进级,提高行业的门坎 ,让敌手追着你,不是你去模拟敌手 。

所以,陶瓷行业行业的选品才最主要 ,我们用了线上的资本 ,最好仍是要连系第三方电子商务平台做,假如自建平台,线下自建物流平台很花钱。大师也知道 ,谁也做不出第二个淘宝、京东,由于电商更烧钱,客岁大师已感触感染到他们在送钱 ,未来电商是送钱的,不是免费的。所以,我们没法子做自有品牌 ,必然要连系第三方平台做我们的数据,为何?把数据做好了,有了原始的数据才能阐发你的企业和客户、产物 ,你才能做下一步的计划 。没有第一步的数据没有法子展开,仍是用线下的思绪和经验做 。

说到线下,大师都知道宜家家居 ,注册一个会员卡不要钱 ,他已在搜集数据。线上为了帮忙线下汇集数据,我们操纵多媒体搜集。年夜数据首要是流量碎片化 。会不会呈现哪一个行业垄断?只会呈现细化和整合,数据也要整合 ,各方面的数据整合今后,你的信息才能对称,才不会呈现误差。

为何会说如许的问题?客岁到此刻 ,良多人说到微信,有微商城等等,结果怎样样大师都大白 ,首要在于梳理数据 、整合数据,各方面的资本都可以整合。

【李丹锋】:下一个问题一个新的事物呈现有传统的事物进行挑战,电子贸易也不破例 ,在建陶行业的电商模式有良多,好比品牌的区隔、定单的区隔等等,包罗价钱的区隔 ,作为华丽乐 ,它是综合性、仓储性的年夜型超市加传统模式于一体的建材畅通企业,也在试水电商,传闻你们的电商团队有100多小我 。你们在做的进程中 ,呈现了甚么问题?采纳了甚么办法?

【屈卫军】 :华丽乐在东莞做了良多年,其他企业都倒闭了,我们还存在世 ,我们的企业比力特殊,我们做了超市,做了总代办署理 、专卖店 ,仍是装潢公司。我们刚最先做电商,是在6月,为何做电商?这是年夜势所驱。华丽乐在东莞包罗周边地域 ,零售量很是年夜,占到30%,为何还做电商?是由于我们要拥抱电商和将来 。

做电商对良多企业来说 ,刚最先做的时辰很简单 ,其实电商很是考验企业,由于我们是个传统企业。做了电商今后,我们改变了我们的思惟 ,电商要快、精准、体验办事。方才做的时辰,碰到良多问题,我和大师阐发一下 。

我们公司成立了电商事业部 ,由我主抓电商团队,良多企业做电商的时辰,觉得弄两三小我就可以够做电商 ,事实上这些企业以掉败为了结,我们调研了今后专门成立一个团队,我们的团队到本年年末有100小我 ,今朝有60小我,我们做了卫浴品牌 、灯饰 、木地板等等,我们会整合所有的品牌资本 ,把电商作年夜。

我们要打造第二个华丽乐 ,争夺在两三年内冲破两个亿的方针。我们做电商是自力的,我们做了一个自力部分,做哪些方面的自力?第一 ,电商产物自力,公司把电商的产物自力出来 。第二,我们成立一个 自力的售后办事系统 ,专门对电商,不合错误公司其他部分,专门做好售后办事的系统 ,由于电商要求快,一个售后不给你时候,最多是一天时候 ,你怎样处置?一天不答复客户,他会在网上给差评,对我们的影响很年夜的 。第三 ,我们对产物做了一些分类 ,我们是做卫浴的,随着品牌分类,我们的品牌有中凹凸 , 好比我们做科勒的龙头,我们在网上消费人群的需要,找了科勒 ,找到了定位人群。产物的价钱不是最低的,我们要包管价钱有公道的利润,如许的话 ,网上的消费者其实不是看你的价钱低就买,靠产物是不是合适,有无个性 ,感受好欠好,看的图片有无采办愿望。在网上的消费群体,通常为20—35恩岁 ,针对人群选好产物 ,对这些人群定好价钱,前期做了年夜量调研工作,把产物选好选对的 。对线上线下来说 ,只要在线上卖的产物,线下是一样的价钱。这可能有点矛盾,线下没有毛利 ,现实上我们有毛利,我们的毛利连结得比力公道,由于时候关系 ,我简单跟大师讲。

我们做了几个月今后,我们的产值已冲破1百万,比拟列位 ,我们还慢了一些,但愿更快一些 。我们做电商是抱着不到黄河心不死的立场,抱着安静的立场 ,不是由于电商赚钱 ,其实它不是很赚钱,由于网上的流量都需要钱买,我们需要多做研究 ,相信这个行业是向阳行业,是不成贫乏的一部门。感谢大师 !

【李丹锋】:感谢屈总,五位佳宾分享了经验、实操和干货 ,因为时候关系,我有三分钟的时候,你们每位佳宾用两三句话总结一下今天的讲话或上述佳宾的演讲内容。

【梁慧才】:大师好 ,电商必需买通各个层面的治理,做一个立体式的贸易情况,任何工作都有共融协调成长 。

【何恩】 :打好根本 ,迎接电商时期的到临。

【唐茜】:存眷O2O模式就拥抱齐家网。声明一下,我没有给齐家网做告白,由于行业里齐家网做得比力好 。第二句话 ,你假如预备做B2C模式 ,必然要预备好!感谢。

【兰维涛】:谈到O2O,文武双全,大师要做线上的话 ,就细分,把一个店做好,下面就最先吧。

【屈卫军】 :拥抱电商 ,用互联网的思惟改变企业 。相信电商必然会成功,感谢大师!

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